Unité commerciale stratégique

(Domaine commercial stratégique)

Groupe de produits parfaitement défini, mis en vente sur un marché clairement déterminé face à une concurrence généralement aisément identifiable.

Si on élargit le concept de marché partiel à la dimension "marché géographique", on parle alors d'unité commerciale stratégique ou de domaine commercial stratégique. Les deux concepts désignent un rapport produit/marché défini et délimité le plus précisément possible.

Le secteur stratégique regroupe les unités commerciales stratégiques au sein d'une entreprise dans le but de coopérer sur le marché sans créer de confusion.

Exemple :
Unités commerciales stratégiques : marché du vin en Suisse.
Secteur stratégique : marché des boissons en Suisse.

Source : Pümpin, 1980

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